Catégorie : Actualités

Synthèse de la conférence sur la transformation commerciale

Posté le 01/22/15 Pas de commentaires

« OSER LA RUPTURE POUR UN VÉRITABLE SAUT DE PERFORMANCE »   La fonction commerciale est celle où les gisements de productivité de l’entreprise sont les plus conséquents. Depuis des années, on a tenté d’améliorer ou d’optimiser les démarches commerciales, pour gagner en efficacité et donc en rendement, sans réaliser les sauts de performance attendus. […]

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Manifeste pour le développement de la culture commerciale en France

Posté le 01/20/15 Pas de commentaires

Extrait du chapitre « paroles d’experts », rédigé par Gérard BAILLARD, président du Comité Exécutif Mercuri International France, page 98 et 99 de l’ouvrage : Manifeste pour le développement de la culture commerciale en France – Publié par les Dirigeants Commerciaux de France : http://www.madcc.fr/ > Le vendeur du 3e MILLENAIRE La fonction commerciale vit en ce début de 3e millénaire […]

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Programme Executive « Direction Commerciale » – Avec l’ESCP Europe

Posté le 06/20/14 Pas de commentaires

1. Comprendre et mettre en oeuvre la stratégie de l’entreprise Maîtriser les concepts clés de la stratégie ; les outils du diagnostic stratégique ; la formulation des objectifs stratégiques. 1 jour Aligner les politiques fonctionnelles et en particulier la fonction commerciale, avec la stratégie de l’entreprise, dans le but de valoriser l’avantage concurrentiel  Diagnostiquer la fonction commerciale de son entreprise ; […]

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ESCP Europe et Mercuri International lancent le programme Executive « Direction Commerciale »

Posté le 06/20/14 Pas de commentaires

*Ce coût comprend la fourniture des supports pédagogiques. Il est totalement déductible de votre plan de formation et imputable au titre du DIF. Il n’inclut pas les frais de déplacement, d’hébergement et de restauration (dîner) du(des) participant(s).  Pour déposer votre candidature, il vous suffit de remplir ce formulaire et de nous retourner le bulletin complété téléchargé :  […]

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Les aventures de José Ficace

Posté le 06/17/14 Pas de commentaires

Retrouvez toutes les aventures de José Ficace publiées par Charles Verot, Segment leader Industry et Servicves : Les aventures de José Ficace : José et les bonnes pratiques from Cverot Les aventures de José ficace je n’ai pas eu le temps de préparer mon rdv from Cverot > Charles VEROT Après avoir occupé différentes fonctions […]

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Synthèse formation : 10 idées pour améliorer vos présentations commerciales

Posté le 06/16/14 Pas de commentaires

Synthèse de l’atelier – 10 clés pour empêcher les commerciaux de tuer la vente par PowerPoint – Vos commerciaux utilisent des Présentations Powerpoint avec les clients: présentation d’entreprise, présentations de vente, suivi de projets, bilans… C’est un temps important pour eux de passer à les préparer et à les présenter. Selon Microsoft, il se réalise 30 […]

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8 conseils pour oser la rupture…commerciale !

Posté le 10/09/12 Pas de commentaires

Conseil 1 – Dissocier découverte et analyse À chaque rencontre avec un client, le commercial devrait ouvrir le champ des possibles en disant : « Vous savez, il y a encore une autre façon de voir les choses… » ou bien « ça dépend… » Le commercial a, sur ce plan, toute légitimité à condition […]

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– Le congrès national des DCF à Metz –

Posté le 03/24/12 Pas de commentaires

TRIBU 16 – Le magazine des dirigeants commerciaux de France   Le 21, 22 et 23 juin a lieu le Congrés National des DCF à Metz. A l’occasion Gérard BAILLARD, directeur de Mercuri International Business Partners interviendra sur le thème : Commercial, une histoire d’Homme.com : Le vendeur du 3ème type. « …Le directeur apportera sa […]

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