Synthèse de la conférence sur la transformation commerciale

Posté le 01/22/15 Pas de Commentaires

« OSER LA RUPTURE POUR UN VÉRITABLE SAUT DE PERFORMANCE »

Synthese conf

 

La fonction commerciale est celle où les gisements de productivité de l’entreprise sont les plus conséquents.

Depuis des années, on a tenté d’améliorer ou d’optimiser les démarches commerciales, pour gagner en efficacité et donc en rendement, sans réaliser les sauts de performance attendus.

Pourquoi ?

 

 

  • – Les processus de vente et de management sont restés en fait désespérément figés,
  • – Les simples actions de formation en vente et en management sont insuffisantes pour rester compétitif dans un monde en profonde mutation,
  • – Les clients ont gagné en autonomie, savent s’informer, comparer et n’ont plus les mêmes attentes vis-à-vis d’un vendeur,…

En conclusion, le meilleur des vendeurs ne sert à rien s’il ne se trouve pas sur le parcours d’achat de ses clients.

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